BTU为客户提供创新解决方案的方法是多方面的

环球SMT与封装,独家专访BTU国际公司总经理Peter TallianGSP Peter Tallian 01

BTU国际公司是电子组装和替代能源制造市场先进的热处理设备和工艺技术全球供应商和技术领导者。BTU有其独有的专业能力、知识和经验,支持高达1 800 ℃的精确温度控制和应用。BTU公司在美国马萨诸塞州北比尔里卡和中国上海设有工厂,在美国、亚洲和欧洲设有直接销售和服务机构。本刊编辑最近有幸专访了BTU国际公司新任总经理Peter Tallian先生,就Peter在公司的角色和任务,以及公司如何继续保持发展竞争力等问题进行了广泛交流。

环球:Peter,祝贺你升任BTU国际公司总经理。你能给我们简要介绍一下你的专业背景吗?

Peter: 谢谢你。我的工作经历主要集中在全球化业务的高技术制造企业。我在IBM从事半导体业务13年,这为我的职业生崖打下了一个非常坚实的基础,然后又在电信技术、半导体和专业制造商等企业担任行政职务。我学习过金融学,获得金融学和管理学学位。

环球:你什么时候加入BTU国际公司的,多年来你的角色和任务是什么?

Peter: 我2009年以CFO(首席财务官)的角色加入BTU。2012年,又增加了首席运营官的责任。2015年初,BTU被Amtech Systems收购,我从此担任总经理一职。

Amtech Systems公司是一家全球性的先进热处理设备供应商,涉及太阳能、半导体/电子和LED等制造领域。

环球:在BTU国际公司“总经理”头衔意味着什么?在这个职位上你希望实现什么目标?

Peter: BTU的总经理负责BTU事业部的总体工作,制定所有业务的组织战略目标。我们在世界各地拥有销售和服务机构。每个Amtech事业部都以类似的方式运行,具有高度的独立性。

环球:BTU国际公司一直是业内公认的技术领导者和创新者。在目前及未来你将如何继续发展这一战略?

Peter: BTU国际公司成立之初为BTU Engineering,到现在已有超过65年之久的公司发展史。BTU为客户提供创新解决方案的方法是多方面的。我们的回流焊炉和带式炉是为特定的用户应用而定制的。我们从成立之初就在世界各地拥有具有详尽专业知识和专长的代理商和经销商,他们与BTU共存几十年。我们将继续保持拥有资深经验的销售团队,他们与我们在中国和美国的工程专家紧密合作。正如你从我们客户那里听到的,我们是长期的合作伙伴关系,我们为每一位合作伙伴带去工程应用专业知识。这是不寻常的,我们向一个客户出货40或50台设备,有时候,我们甚至向当前活跃的客户出货200多台设备。我们与Amtech其他事业部、领先的研究机构和初创企业就应用研发进行合作。BTU非常自豪于其经过检验的工程技术能力。

环球:你们的发展计划是什么?目前哪个地区增长最快?

Peter: 我们的增长计划集中在我们的核心业务,回流焊设备和高温带式炉适用于许多领域。我们非常高兴每年都有新客户增加到我们的客户群,我们正在努力扩展到相邻的市场。我们制造高品质设备的资深技能,强大的应用和现场支持能力,是我们成长的主要推动力。从地区来看,中国、墨西哥和美国需求强劲,我们必须进一步加强我们的支持团队,以满足这一需求。从细分市场来看,我们已经与台湾SATS供应商建立了强大的合作伙伴关系,继续获得在汽车市场的份额。

环球:你们在墨西哥通过代理商SMarTsol已经取得了很大成功。BTU还将在墨西哥市场采取哪些措施来甩开竞争对手?

Peter: 我们真的很高兴,我们在快速增长的墨西哥市场有SMarTsol这一很好的合作伙伴。SMarTsol以卓越的和非常有效的方式了解并支持客户。他们是所有炉子供应商都希望有的合作伙伴。基于我们强大的设备技术力量,优秀的支持和现场服务能力,我们正在墨西哥发展安装基地。墨西哥的汽车市场是一个重要推动因素,我们被市场选择也是缘于我们解决方案的质量、可重复性和技术能力。我们的闭环对流技术实现了炉子批次控制和生产线间的可重复性,是这个市场的基础。

环球:在最近的新闻中,我们已经注意到,公司专注于回流焊炉和高温带式炉。这一战略的背后原因是什么?这对客户有什么好处?这一重点如何纳入你们的整体发展战略计划?

Peter: BTU在回流焊炉和高温带式炉领域已有65年的辉煌发展历程。几十年来,我们安装了成千上万台设备。与Amtech Systems整合后,BTU团队积极地专注于其强大而成功的领域。我们相信,我们增强我们对客户的承诺,就是支持我们的发展计划。我们一直认为,我们的高温专业知识是有利于我们的回流焊客户的。我们的专业知识并不只在350 ℃或400 ℃。我们的工程师经常处理高达1 800 ℃的问题,解决关键的热处理问题的同时,也大大提高了我们的基础知识。

环球:PYRAMAX正在迅速成为行业标准。多年来,为了使电子制造业更多受益,它不断地创新发展。PYRAMAX技术还可为其他市场或细分领域带来好处吗?

Peter:  我们的PYRAMAX产品主要针对精确的回流焊市场,我们不断创新降低运营成本,扩大其回流焊接的使用范围。我们资深的精心设计的对流技术已经广泛应用于其他许多领域。我们有一个炉子定制研发组,可根据要求提供配置,延伸对流加热应用到其他市场。可配置很宽、很长和重负荷的闭环对流加热空间。这类对流干燥机一般称为CHT。我们能够高度可靠地提供定制解决方案,内置的、现场验证过可靠性的等一系列产品。到目前为止,对流是在较低温度下加热和冷却的最佳选择。

环球:从我们所了解的PYRAMAX平台,它应该是很适合LED生产,是这样吗?PYRAMAX 在LED市场受欢迎吗?如果是,是哪些特性使其适合于LED生产的?

Peter:  开发PYRAMAX的初衷是为了处理非常大的基板,几年前这种大板在通信产品生产扩量中是常见的。这些基板又大又重,只有PYRAMAX能够应对这个工作。现在,这种过去旧的东西又重新回来了:LED基板三英尺或四英尺长很常见。在LED领域,我们看到了业界对我们最长配置的Pyramax的需求,12温区的Pyramax150z12。这为LED制造商提供了其所需要的吞吐量,同时保证了长板加热的均匀性。我们具有工艺重复性的闭环对流技术也确保了这些高价值基板的成品率。

BTU一直拥有强大的全球服务机构,为电子和LED市场客户提供支持。请为我们的读者描述一下你们的服务机构。

我们为BTU拥有全球化的服务和支持团队而自豪。我们在全世界30多个国家和地区设有BTU支持服务机构,包括三大洲的备件仓库。我们的BTU支持服务还得到了我们主要经销商管理的优秀团队的补充支持。我们支持服务的成功要素是BTU产品的质量、培训以及我们竭诚为客户发展提供支持服务的经验。

我们的工程师经常处理高达1 800 ℃的问题,在解决关键的热处理问题的同时,也大大丰富了我们的知识库。

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