专访Mycronic公司SMT事业部总经理Robert Göthner先生

作者:Trevor Galbraith

T:欢迎Robert!最近Mycronic公司收购了轴心自控自动化公司,收购的主要原因是什么?

R:首先,我们非常喜欢这家公司。这是一个非常年轻的公司,他们成立于2008年,在很短的时间内,就成为中国颇具影响力的公司,他们的主要产品是SMT点胶设备,更是大举进入中国市场。我们发现他们的产品系列非常丰富和广泛,从桌面型一直到在线系统,这些系统巧妙地设计了非常复杂的技术,包括点胶系统不同层面的配件和阀门等。

我们也非常喜欢这家公司的文化、态度和价值观。比我们预期的更深刻印象的是他们与他们客户的亲密关系。他们有非常大的决心和承诺,为他们的客户服务。我们喜欢其整个公司,我认为他们的表现真实地证明他们做了很多正确的事情。我认为这是我们选择他们的根本原因。

当然,他们也要与我们的公司有一个非常好的或良好的匹配,我们的业务和他们的业务。在相当一段时间内我们自己一直在做什么,轴心自控自动化公司在干什么,之间有明显的联系。他们将来想做什么,也与我们的思维方式非常一致。这就有了很多的机会。

T:有很多的协同增效效应,并且我认为文化是非常重要的,有一个共生的文化,才会有收购。轴心自控自动化公司的点胶机畅销全中国。你们打算把它们带到美国和欧洲吗?

R:我们当然这样打算,这是两家公司的协同作用。让我先从Mycronic公司说起,很长时间以来,我们一直生产MY500喷墨打印机,两年前我们推出了MY600。我们一直专注于焊料喷射印刷。但是在2015年Productronica展会上,我们推出了通用点胶技术。

这是我们推出的第一个产品,我们还有更大的雄心,首先是基于MY600的广泛产品组合进入点胶市场,然后再居于领先地位。从这一角度出发,对轴心自控自动化公司的收购是一个非常好的契机,一夜之间,我们基本上有了一个完整的产品系列—点胶机等。现在我们覆盖了从桌面点胶装置到高端复杂的焊料喷印设备。

T:有相当的投资组合价值。

R:这是正确的。在我们开始与轴心自控自动化公司交谈时,他们对自己的产品走出中国走向世界非常感兴趣。鉴于我们已经立足于欧洲、美国、日本和韩国,显然,我们可以加快他们的产品走出中国,当然,这也是战略的一部分。

T:我必须说,我对这次收购印象非常深刻。有很多协同作用和很小的交叉作用。正如你所说,轴心自控自动化公司需要进入国际市场,大概你也想加强你在中国市场的拓展。所以这是双赢模式。

R:你说的完全正确。在你看到的任何收购中,你会发现有产品重叠,但是在我们的情况下,几乎没有。从市场和利润的角度来看,这次收购实际上是一个完美的匹配。我们很高兴。

T:轴心自控自动化公司将继续以其中国深圳的网站运作,还是你们将移动其到Mycronic网站?

R:到目前为止,轴心自控自动化公司约有245人。他们在深圳有一个生产基地,而我们在中国有代理,基本上仅是销售和服务,现在我们有40人左右。将不会有任何变化。在收购开始,我们将彼此作为独立实体经营。正如你在新闻稿中所看到的,我们不是100%的所有者。我们将是该公司的80%的所有者,在未来3年,我们还是将轴心自控自动化公司作为一个法律实体运作。

T:轴心自控自动化公司的所有者,陈先生,将仍呆在公司吗?

R:是的,他将仍然呆在公司。

T:你们的新闻稿似乎表明,这可能是通过收购扩张的第一站。你们还将期待哪些技术添加到你们的投资组合?

R:轴心自控自动化公司实际上是我们今年做的第二个收购案例。在第一季度,我们收购了我们的合作伙伴Royotech公司的智能存储解决方案,料塔。那是我们扩大我们的范围和投资组合另一个案例。在Royotech公司的情况下,自2009起,我们已经在通过我们的渠道全球营销产品。这是我们确保长期业务的一个很好方式。它不只是合作,而是控制IP的一种方法,从那个角度来看,你也在盈利能力和增长等方面控制了你自己的命运。

当我们展望未来,我们正在战略性地进入一个非常敏感的领域。没有什么秘密,我们已经传达给市场一个雄心勃勃的增长目标,我们也说过,尽管会有系统性地增长,但是我们不相信,仅通过系统性地增长我们就可以达到我们的财务目标。我们需要赞美我们的选择性收购等的成长历程。

我们有一个非常强大的财务状况表,所以我们准备收购更多的公司,如果我们遇到稳定适合我们目前业务并有助于实现我们战略目标的他们。在这一点上,我宁愿不进入到具体的技术,但我们期待未来的增长潜力,无论这个公司是有成熟的业务、竞争水平还是创新能力。

最后,显然它可以归结为,两家公司合并的估值和意愿。不知道谁将会成为我们宣布的下一个收购目标,但是我们肯定会积极地寻找更多的机会。

T:期待你们的好消息!罗伯特,谢谢!衷心希望你们与你们最新收购的轴心自控自动化公司一切顺利!

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