专访Amtech Systems公司

销售和客户服务副总裁Paul Lancaster先生

作者:《环球 SMT 与封装》杂志:Trevor Galbraith

T:谢谢您接受我们的专访,Paul。自从我们上次交谈之后,您目前不在BTU了,且你有了一个新职位。能跟我们说说吗。

P:谢谢您邀请我。是的,自从我们上次交谈之后,我转到了BTU的母公司Amtech Systems。在我的新职位上,我与Amtech所有事业部的销售和服务部门合作。我的目标是让所有公司都能成长,并充分利用各事业部之间的协同效应。对我来说,这是一个巨大的变化,也是一个机会,我可以从一个新的角度来运用我的公司和行业知识,而且我还可以继续与我在全球各地的BTU同事一起工作。Amtech System是一个拥有多个事业部的公司,专注于不断增长的电力半导体领域,这里面有很多的机会,就像现在整个电子行业一样。

T:我们从你们为上海Nepcon展会发布的新闻稿中看到,BTU将在亚洲推出一款新型选择性波峰焊系统。这里面有什么故事能跟我们分享吗?

P:我们一直在努力寻求增加我们的焊接相关设备的系列产品。我们从我们的客户那里得知,他们喜欢BTU的产品和我们的服务体系,我们一直在努力寻找合适的产品,以满足客户对BTU产品所带来的可靠度和质量的期望。Hentec拥有高质量的产品,非常适合亚洲的大批量生产环境。

T:BTU和Hentec合作多久了,进展如何?

P:BTU和Hentec作为合作伙伴关系已经一起工作了好几个月了。我们在他们位于美国华盛顿的工厂设有人员,并协调了远程团队,包括:每周多次的服务,销售和营销会议。从组织上来说,Hentech 跟BTU是非常合适的,我们每个组织的团队成员都习惯于尽一切努力来完成工作。Hentec的领导团队在制定分销协议方面非常出色,我们相信这将为BTU和Hentec带来成长和机会。

T:Hentec的Valence选择性波峰焊系统有什么特别之处?

P:Hentec的系统在制造时考虑到了大批量生产和高利用率的情况,这正是我们今天市场所面临的议题,尤其是在亚洲。Valence 3508是一款能连续工作、多站式的在线式选择性波峰焊,它采用电磁泵,减少了停机时间,也减少了维护工作。该系统可以在几分钟内完成设置,并具有高度的可配置性。在线Valence系统由助焊剂工作站、预热工作站和焊接工作站组成,焊接工作站利用氮气热风确保产品的高良率。Valence系统多站式连续性的在线式电路板生产方式,使其与大批量SMT生产线兼容。

T:未来,亚洲的BTU客户如何获得选择性波峰焊技术?

P:我们将在上海Nepcon的BTU展位上自豪地展示Hentec Valance 3508旗舰型大批量选择性波峰焊系统。我们预期Hentec Valance 3508择性波峰焊系统能在这次展会上引起极大的关注。很高兴能参加现场演示的展会,这是我们极大的荣幸。现在我们整个BTU亚洲的销售和服务机构,都在积极准备迎接选择性波峰焊的客户。我们将展示和销售Hentec全系列的选择性波峰焊系统,从高产量的在线系统(如Valence)到小批量系统(如Vector)。BTU将成为Hentec在亚洲地区销售和服务(包括保修)的唯一代理人。我们已经在整个组织进行了好几个星期的培训工作,并得到了Hentec培训人员在上海现场的帮助。展会结束后,Valance 3508将进驻BTU在上海的工艺实验室。欢迎广大客户前来进行产品演示和试用。

T:这项技术的未来发展如何??你们希望它能取代BTU的Pyramax回流焊炉吗?

P:选择性波峰焊是异型或大质量元件(如连接器或变压器)的首选技术,這些元件并不适合使用表面贴装技术。这些元件在电信、军事、航空航天和汽车等终端市场很常见。在这些市场中,选择性波峰焊有着非常强劲的增长前景,预计到2024年,这一应用的年均复合增长率将超过8%,其中最强劲的增长将来自亚太地区。话虽如此,但我们并不认为选择性波峰焊会取代大批量回流焊接,大批量回流焊接具有巨大的批量生产能力和成本优势,只要它有可能使用,客户就会使用它。这两种技术是互补的。就BTU回流焊炉而言,我们的Pyramax回流焊炉与大型先进封装OSAT公司和大批量EMS供应商有着良好的合作关系。基于此,这也使得大批量在线选择性波峰焊系统Valence 3508获得了极好的销售渠道。我们期待我们的客户群迅地采用它。我们致力于与Hentec的长期合作,并且我们对亚洲市场的成功非常乐观。

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