专访锐德热力设备公司 区域销售总监王禹先生

锐德热力设备公司成立于1990年,总部位于德国,负责协调全球24个国家的26个代理商,并管理其所有活动。公司在中国设有单独的生产基地。从经济和销售的角度而言,做到了客户在那里,生产服务就在那里。

公司产品采用最新科技,严格按照德国标准质量规定进行制造,并以这种方式服务于全球市场,提供一流的即时服务。

经过多年在电子行业的持续耕耘和不断发展,锐德成为了全球知名的国际化企业,凭借其世界最高水平的回流焊炉,可靠的质量及经济性,产品畅销全世界。

同时,锐德还向客户提供组件焊接、涂层和固化方面的定制化应用服务。锐德热力系统广泛应用于汽车电子、医药技术、航空航天技术、工业电子和军工领域等的重要行业。

环球:王总,您好!很高兴有机会对您进行专访,请问现在设备市场的竞争越来越激烈,锐德如何看待目前市场的竞争?如何把握自己的核心竞争力,保持持续性盈利?

王总:制造业是传统行业,尽管在2016年整体看来趋势平稳,但未来仍然是要面对诸多方面的挑战。2017年全球经济发展的态势趋向于新型行业,新型行业的快速发展也影响着传统企业。现在很多的电子产品在互联网上订购,各种个性化的定制和要求,导致整个电子制造业的产品从传统的单一机种大批量生产向小批量多配置的定制化方向快速发展,这就要求电子制造企业生产线的管理和整体的运作有非常大的灵活性,生产线可以在短时间内实现快速切换,短时间内就可以生产出高品质的产品,出货周期控制在48小时内,这样才能使产品快速到达顾客的手中,使企业在多元化的竞争中更多地争取客户,快速占领市场份额。

环球:请您向环球的读者介绍一下,此次锐德在美国圣地亚哥IPC APEX EXPO展览会上展示的产品,他们的特色与优势?以及这些产品在中国市场的营销计划和发展前景?

王总:在美国圣地亚哥IPC APEX EXPO展览会上,我们向与会者展示了VisionXP+ Vac二合一真空回流焊接系统和CondensoXC凝热焊接系统以及新型ViCON软件,首先VisionXP+ Vac真空回流焊系统集多种先进功能于一身,尤其是在优化能源效率和降低排放方面。在电子制造制程中,该系统可为客户节能高达20%,每年降低10吨二氧化碳的排放。独一无二的真空选项单元可支持客户在对流回流焊制程中自由选择是否启用真空功能。在焊料处于最佳熔融状态时,VisionXP+ Vac系统2 mbar真空能够可靠而有效地去除气孔和空洞,将空洞率降至2%以下。在智能数据和互联领域,锐德研发了带触摸式用户界面新型ViCON软件,为VisionX系列焊接系统提供了创新型智能解决方案,最大程度地提高了设备的可操作性和制程可追溯性。另外,ViCON软件能有效监测制程工艺参数,收集和统计评估并警报,避免制程错误,进而优化系统设置。CondensoX系列凝热回流焊系统提供了真空选项,可以轻松实现无空洞焊接;利用热蒸汽和Galden®导热液进行工作,与对流焊相比热传导效应高出十倍,可轻松处理大型和重型PCB;凭借先进的注射技术以及灵活的温度和压力控制,可以确保实现精确、多样化的工艺曲线。在IPC APEX EXPO展览会上,锐德推出了该系列产品的新成员CondensoXC系统。CondensoXC系统占用空间小,性能强悍,尤其适用于实验室环境、小批次生产和原型设计。

Rehm的真空回流焊设备在2016年绝对是市场的亮点之一,众所周知,焊点中的空洞主要是由于松香在焊接过程中变成气态的状态无法从焊接过程中完全挥发出去造成的。从SMT行业初期的有铅制程到现阶段的无铅制程,锡膏中的松香含量也从以前的3%左右,增加到了现在的10%左右,焊点中的空洞率也大幅度提升,控制空洞率也越来越重要。由于空洞率对产品的稳定性和使用寿命有着非常大的影响,所以现阶段尤其是汽车电子和航天军工类产品对于产品的空洞率都有着非常苛刻的要求。焊点的空洞率可以通过传统的方法做一点调节,现在最传统的方式就是通过减少锡膏量的方式来降低焊点的空洞率,但也无法降低到10%以下,锡膏量的减少也使产品的焊接可靠性下降。如果想获得5%以下的焊点空洞率,则必须使用真空制程,用其他的振动方式可能会有所改善,但都是不能达到空洞率稳定地低于5%。在行业标准要求越来越苛刻的未来,真空回流焊制程在高端的电子制造行业的应用,一定会成为标准的制程,为高端电子产品的品质稳定提供更高的保证。

环球:请您简述一下当前SMT行业发展的现状和趋势是什么?

王总:电子制造业市场在2016年持续变革,很多方面的变革已经影响中国经济发展的结构,这样的变革也引领中国的电子制造业向新的方向发展。

在消费性电子行业方面,笔记本电脑制造业,持续向西南地区倾斜,很多的高端笔记本电脑ODM企业的制造重心转移到了西南地区,持续带动西南地区的电子制造技术水平的提升。手机制造业在2016年持续火爆,行业经历了重大的洗牌,行业格局也重新排位。国内手机品牌在中高端机型异军突起,外资手机品牌的市场份额持续减少,未来这块市场的竞争必然更加激烈。汽车电子市场方面,受益于国家在2015年9月份出台的1.6排量以下车型购置税减半的政策,汽车电子行业在2016年有了一个井喷式的增长,汽车电子产品产能也有了很大的提高。国内的很多汽车电子供应商也加入到了高端汽车品牌的供应商行列。另外,EMS代工也有部分外资企业撤离,搬迁至越南、泰国和印度等人工成本低廉的发展中国家。

环球:工业4.0这个概念现在已经深入人心,中国制造业智能化发展的速度很快,锐德在这方面采取了哪些措施,以满足中国制造2025的需求?

王总:智能制造技术开发方面,我们认为智能制造不光是用自动化代替人工,也不是简单的设备连线通信,因为先进制造不光是自动化,节省人力,技术与信息技术的融合,还包括产品所有信息的大数据,产品位置的定位追踪,企业全厂产品库存的信息化管理。在“工业4.0”和“中国制造2025”这两个理念的指引下,传统型电子制造企业转型升级和战略性新型企业面对制造业信息化、网络化、智能化发展的迫切需求,也带来了的广阔的市场空间,行业内提供的各种生产设备和系统解决方案,已经向定制化的方向发展。在这个基础的前提下,锐德的回流焊和气相焊设备以及各种不同种类的加热设备也在朝着不同客户的需求和订制化的方向发展,根据不同客户的厂房位置设计和产线部局设计,提供各种各样的订制化产品。

环球:请您谈一下,未来几年锐德有怎样的进一步发展计划?

王总:我们将朝着加强差异化竞争能力,逐步向客户定制化方向发展,不断向客户延伸,增强与客户的粘性。汽车电子、医疗、航天等高端行业依旧是我们扩张的目标市场。在未来阶段,我们将会继续关注企业自身的提升,包括生产能力、品质以及技术应用的提升。另外,我们与欧洲的研究院和研究中心保持着长期紧密合作,持续优化以客户为导向并为客户和合作伙伴量身定制经济解决方案,持久稳定地满足所有客户的需求。

环球:最后请您发表一些新年感言与期望。

王总:锐德今日能够获得客户的青睐和认可,我们诚挚地感谢客户的大力支持以及合作伙伴的信任。我们将致力于为电子行业和太阳能应用市场客户提供最高品质的专业热力设备解决方案,为客户提供汇聚尖端技术的创新设备,力争上游成为行业领导者。为此,我们不断探索新的方向,开辟新的道路。在往后也将会增加多场专业性的行业展会和举办技术研讨活动,紧贴客户需求并给予全方位的技术服务支持。最后,我们希望能够和客户在合作的道路上共赢。

环球:非常感谢您在百忙之中抽出时间接受环球SMT与封装杂志的独家专访,分享了贵司的宝贵成功经验,期待继续有机会可以听到贵司的新的研发成果与新的创新成果,祝贵司新的一年再接再厉,永远创新!

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